O melhor empresário é aquele que sabe enxergar as oportunidades e busca melhorias constantes para o seu negócio, e uma dessas práticas é o aumento do ticket médio. O dono de uma loja de piscina deve estar sempre bem preparado e munido de informações e de indicadores a respeito do seu empreendimento. Assim, ele poderá alcançar os melhores resultados para a sua loja.
No post de hoje, preparamos algumas dicas sobre como aumentar o ticket médio da sua loja de piscina. Continue acompanhando e saiba mais!
Afinal, o que é ticket médio?
O ticket médio é um indicador do rendimento do seu negócio – basicamente, é o valor que cada cliente gasta, em média, por compra na sua loja de piscina.
Ele serve para indicar quais decisões devem ser tomadas para buscar o crescimento, como ações estratégicas que tornarão suas campanhas mais assertivas, sem aumentar, necessariamente, seus investimentos.
Como calcular o ticket médio?
Esse cálculo é bastante simples. Basta pegar o faturamento bruto total da sua loja de piscina em um determinado período – pode ser dia, semana ou mês – e dividir pelo volume total de vendas que ocorreram nesse mesmo período.
Para ilustrar o cálculo:
Ticket médio = faturamento bruto / volume total de vendas em número de negócios fechados.
E como aumentar o ticket médio de uma loja de piscina?
#1 Faça promoções
Invista em promoções como descontos progressivos. Os clientes valorizam esse tipo de ação, pois percebem que estão economizando.
Ações do tipo “compre três e pague dois!” também são bastante eficazes, pois elas estimulam a compra por impulso, que é uma grande aliada do lojista em suas estratégias para aumentar o ticket médio por compra.
Certamente, os seus clientes vão adorar essas promoções!
#2 Ofereça frete grátis
Oferecer frete grátis para compras a partir de um determinado valor ou na aquisição de um kit de produtos também é uma boa dica para incentivar os seus clientes a comprarem mais.
#3 Ofereça produtos complementares
Antes de os seus clientes fecharem a compra, ofereça produtos complementares. Essa técnica é conhecida como cross-selling, ou venda cruzada, e consiste em oferecer itens que agreguem valor ao produto principal.
Para alcançar os melhores resultados, analise os seus clientes e os seus hábitos de compra. Dessa forma, você poderá oferecer produtos que complementem a compra e incentivar as pessoas a levarem mais itens que sejam relevantes para elas.
Por exemplo, se sua loja de piscina vende produtos químicos, ofereça ferramentas que são necessárias para o seu bom funcionamento, como peneiras e escovas.
Com isso, você ajuda o cliente, que vai concentrar suas compras em um só lugar e, ainda, pode aumentar o ticket médio de sua loja!
#4 Trabalhe com kits
Trabalhar com essa estratégia é uma boa forma de aumentar o ticket médio da sua loja de piscina. Forme kits com produtos relacionados e com preços mais acessíveis, comparado ao que o cliente pagaria por cada produto vendido separadamente.
Seus clientes vão adorar essa oportunidade, pois o preço dos produtos será menor do que se fossem vendidos avulsos. E você também terá a oportunidade de aumentar o giro do seu estoque, incluindo aqueles itens que não têm tanta rotatividade.
Dica: conheça os produtos que seus clientes compram em conjunto, assim, você poderá investir em kits que incluam esses itens.
Uma coisa é certa: todo dono de loja de piscina quer vender mais, não é mesmo? Agora que você já conhece algumas formas de aumentar o ticket médio da sua loja de piscina, é hora de planejar!
Comece implementando uma ação por vez, assim, você será capaz de mensurar os resultados de cada uma e descobrirá o que funciona para a sua loja de piscina.
Tem alguma dúvida sobre as estratégias para aumentar o ticket médio da sua loja de piscina? Alguma delas já é feita no seu negócio? Deixe sua mensagem nos comentários e até a próxima!
[widget id=”media_image-13″]
